PANDUAN BISNIS CANGKANG SAWIT (PALM KERNEL SHELL)

Tahapan Proses Bisnis Penjualan-Pembelian PKS

Rantai Pasok Domestik

1. Pabrik Kelapa Sawit (PKS Mill)
Hasil samping pengolahan kernel

2. Cangkang Sawit Mentah (Raw PKS)

3. Pengolahan (Opsional)
• Screening (pemilahan ukuran)
• Drying (pengeringan)
• Crushing/granulasi

4. Stockpile/Depo Penampungan

5. Distributor/Trader/Eksporir

6. Pembeli Akhir
PLTU cofiring, industri boiler, ekspor

Proses Ekspor Internasional

1. Persiapan Pra-Ekspor
• Verifikasi ketersediaan stok di mill/depot
• Sampling & lab testing (SGS/BV/Intertek)
• Negosiasi harga & terms (FOB/CIF)
• Due diligence buyer (KYC/AML)

2. Administrasi Ekspor
• Pendaftaran eksportir di Kemendag (API-U/API-P)
• Permohonan Surat Keterangan Asal (SKA) ke BKI/Dinas Perdagangan
• Pengajuan PEB (Pemberitahuan Ekspor Barang) ke Bea Cukai
• Pembayaran Bea Keluar & Dana Sawit (saat ini ~USD 7/ton)

3. Operasional Pengiriman
• Loading ke barge/truk → Pelabuhan
• Weighbridge & sampling final di pelabuhan
• Loading ke kapal (bulk carrier/container)
• Bill of Lading issuance

4. Dokumentasi & Pembayaran
• Penyerahan dokumen ekspor ke buyer/bank
• Realisasi pembayaran (LC/T/T)
• Pelaporan ekspor ke Kemendag (INATRADE)

Referensi Undang-Undang & Peraturan Terkait

No	Regulasi	Keterangan
1	Permendag No. 26 Tahun 2024	Ketentuan Ekspor Produk Turunan Kelapa Sawit (termasuk PKS sebagai limbah biomassa)
2	Permendag No. 2 Tahun 2025	Perubahan atas Permendag 26/2024 – memperketat ekspor limbah pabrik sawit
3	PP No. 29 Tahun 2021	Perubahan atas PP 101/2014 – PKS TIDAK termasuk Limbah B3 (hanya SBE dengan kadar minyak >3% yang B3)
4	Permen LHK No. 10 Tahun 2020	Uji Karakteristik & Penetapan Status Limbah B3 (PKS lolos sebagai non-B3)
5	UU No. 7 Tahun 2014	Perdagangan – dasar hukum ekspor-impor
6	PMK No. 161/PMK.04/2023	Tata Cara Ekspor Barang
7	ISO 17225-6:2021	Solid biofuels – Fuel specifications (standar internasional PKS)
8	SNI 01-6235-2000	Briket biomassa (referensi untuk PKS briquette)

⚠️ Catatan Penting: PKS bukan limbah B3 sehingga tidak memerlukan izin khusus limbah berbahaya. Namun tetap wajib memenuhi ketentuan ekspor produk turunan sawit.

Sistem Transaksi PKS

Jenis Transaksi	Mekanisme	Platform/Tools
Spot Trading	Pembelian langsung stok tersedia	WhatsApp/Email, platform B2B (Alibaba, TradeKey)
Contractual Supply	Kontrak jangka panjang (6-12 bulan)	Sales & Purchase Agreement (SPA)
Auction System	Lelang PKS dari mill	Platform khusus (mis: Sawit Online)
Brokerage	Perantara antara mill & buyer	Komisi 1-3% dari nilai transaksi

Spesifikasi Produk PKS (Standar Pasar Internasional)

Parameter	Satuan	Standar Ekspor Premium	Standar Domestik
Moisture Content	% (ARB)	≤15%	≤22%
Ash Content	% (DB)	≤3%	≤5%
Calorific Value	kcal/kg (ARB)	4,000–4,500	3,500–4,000
Sulfur (S)	% (DB)	≤0.5%	≤1.0%
Chlorine (Cl)	% (DB)	≤0.1%	≤0.3%
Foreign Material	%	≤0.5%	≤2.0%
Size Distribution	mm	Tenera: 0.5–3.5 Dura: 2–6	Non-screening
Bulk Density	kg/m³	550–650	500–600

Catatan:
• ARB = As Received Basis (termasuk moisture)
• DB = Dry Basis (tanpa moisture)
• Jenis kelapa sawit: Tenera (paling umum), Dura (cangkang lebih tebal), Pisifera (hampir tanpa cangkang)

Dokumen Penjualan Dalam Negeri

Dokumen	Pihak Penerbit	Keterangan
Faktur Pajak	Penjual	Sesuai PMK No. 244/PMK.03/2018
Surat Jalan	Penjual	Bukti pengiriman
Certificate of Analysis (CoA)	Lab Independen/Mill	Hasil uji lab (opsional tapi disarankan)
Surat Perjanjian Jual Beli	Kedua Belah Pihak	SPA domestik
NPWP & SIUP	Kedua Belah Pihak	Kelengkapan administrasi

Dokumen Ekspor ke Luar Negeri

Dokumen	Pihak Penerbit	Keterangan
Packing List	Eksportir	Rincian kuantitas & kemasan
Commercial Invoice	Eksportir	Nilai transaksi & terms
Bill of Lading (B/L)	Shipping Line	Bukti kepemilikan barang di laut
Certificate of Origin (SKA)	BKI/Dinas Perdagangan	Bukti asal Indonesia (untuk preferensi tarif)
Phytosanitary Certificate	Karantina Pertanian	TIDAK WAJIB untuk PKS (bukan produk pertanian hidup)
Certificate of Analysis	SGS/BV/Intertek	Wajib untuk ekspor ke Jepang/EU
Pemberitahuan Ekspor Barang (PEB)	Bea Cukai	Melalui sistem INSW
Export Declaration	Kemendag	Pelaporan melalui INATRADE
Insurance Certificate	Asuransi	Jika terms CIF

HS Code PKS: 1404.90.91 (Vegetable products n.e.c.) atau 2306.60 (residu pengolahan minyak nabati)

Metode Pembayaran Ekspor

Metode	Mekanisme	Keamanan	Biaya Bank
Letter of Credit (LC)	Bank buyer membayar setelah dokumen lengkap	★★★★★	0.75–1.5% dari nilai
Telegraphic Transfer (T/T)	• 30% DP + 70% sebelum loading • 100% setelah B/L copy	★★★☆☆	0.1–0.3%
Documentary Collection	Bank kirim dokumen setelah buyer bayar	★★★★☆	0.25–0.5%
Open Account	Pembayaran 30–90 hari setelah barang tiba	★★☆☆☆	Minimal

💡 Rekomendasi: Untuk buyer baru → gunakan LC at Sight. Untuk buyer established → T/T 30% DP.

Metode Pembayaran Domestik

Transfer bank (real-time)
Cek/giro (3–7 hari clearing)
Fintech (QRIS, dll) untuk transaksi kecil (<Rp500 juta)

Metode Pengiriman: FOB vs CIF

FOB (Free on Board)

Tanggung Jawab Seller: Sampai barang di atas kapal di pelabuhan Indonesia
Biaya Freight: Dibayar buyer
Asuransi: Diatur buyer
Risiko: Beralih saat loading selesai
Harga Contoh: FOB Belawan: USD 120/MT
Kontrol Logistik: Buyer pilih forwarder/kapal

CIF (Cost, Insurance, Freight)

Tanggung Jawab Seller: Sampai barang tiba di pelabuhan buyer
Biaya Freight: Dibayar seller
Asuransi: Diatur seller
Risiko: Beralih saat barang tiba di pelabuhan tujuan
Harga Contoh: CIF Japan: USD 175/MT
Kontrol Logistik: Seller kontrol penuh pengiriman

💡 Tips: Untuk ekspor ke Jepang/Korea → preferensi buyer biasanya CIF. Untuk buyer Eropa → sering FOB agar mereka kontrol logistik.

Jenis Packing PKS

Jenis Packing	Kapasitas	Penggunaan	Kelebihan/Kekurangan
Bulk (Curah)	5,000–60,000 MT/kapal	Ekspor volume besar (>5,000 MT)	✅ Biaya murah ❌ Risiko kontaminasi
Flexi Bag (FIBC)	1–1.5 MT/kantong	Ekspor medium (500–5,000 MT)	✅ Mudah handling ❌ Biaya packing +USD 5–8/MT
PP Bag 25–50 kg	25–50 kg/karung	Pasar domestik/ritel	✅ Cocok untuk buyer kecil ❌ Biaya tinggi
Container Bulk	24–26 MT/40'HC	Ekspor ke pelabuhan kecil	✅ Akses fleksibel ❌ Biaya kontainer mahal

⚠️ Catatan: Untuk ekspor ke Jepang/EU → wajib gunakan bulk carrier dengan sertifikasi IMSBC Code (walaupun PKS belum masuk daftar resmi IMSBC, harus ada MSDS & cargo declaration).

Inspeksi Produk & Hasil Lab

A. Parameter Wajib Uji Lab

Parameter	Standar
Moisture Content	ISO 589:2008 / ASTM D4442
Ash Content	ISO 1171:1997 / ASTM D3174
Gross Calorific Value	ISO 1928:2009 / ASTM D5865
Volatile Matter	ASTM D3175
Fixed Carbon	Perhitungan
Sulfur (Total)	ISO 29541 / ASTM D4239
Chlorine	EN 15289
Heavy Metals (Pb, Cd)	EN 15297 (untuk pasar EU)

B. Timeline Inspeksi

Pre-shipment: Sampling di stockpile (3–5 titik)

During loading: Sampling setiap 500 MT

Final survey: Weighbridge & sampling di pelabuhan (wajib untuk ekspor >1,000 MT)

C. Lembaga Inspeksi Terakreditasi

SGS Indonesia
Bureau Veritas (BV)
Intertek
Sucofindo (BUMN Indonesia)

💰 Biaya Inspeksi: USD 800–1,500 per shipment (tergantung volume & kompleksitas)

PANDUAN PENJUALAN

CANGKANG SAWIT (PALM KERNEL SHELL)